行業(yè)動態(tài)

利氏兄弟攜河南通冠共同探索新常態(tài)下新道路

來源：發(fā)布日期：2015/7/23 8:06:53

中國工程機械行業(yè)發(fā)展到今天，代理商體系如何發(fā)展？如何做好代理以及延伸業(yè)務的未來產(chǎn)業(yè)布局？設備再流通又該如何運作？這些熱點問題越來越成為行業(yè)的焦點。在理念相通、格局相像的基礎上，利氏兄弟拍賣和河南通冠這兩位行業(yè)老兵走到了一起，共同探索一條新常態(tài)下的新道路。

　　在我老家的農(nóng)村里有個說法，地里的雜草拔了不要扔，可以賣給需要飼料的人，也能收點“洋鈿”。但是種地的人可不能指望這個過活，最重要的是把雜草侵占的養(yǎng)料還給莊稼，因為這才是農(nóng)民經(jīng)營的根本。中國工程機械行業(yè)發(fā)展到今天，代理商體系如何發(fā)展？如何做好代理以及延伸業(yè)務的未來產(chǎn)業(yè)布局？這些熱點問題越來越成為行業(yè)的焦點。在未來的發(fā)展中，設備再流通又是一個重中之重的議題，而利氏兄弟拍賣則是這個論題中無法回避的熱點�？梢赃@樣講，從2012年在中國建立公司開始，利氏兄弟在中國就一直在以一種“既積極探索、又穩(wěn)扎穩(wěn)打”的姿態(tài)不斷前進。

　　在海外市場，利氏兄弟拍賣50年前就已經(jīng)開始在其固定拍賣場以外的地區(qū)開展巡回拍賣會了，20年前開始與區(qū)域性代理商合作舉辦拍賣會。例如，十幾年前，利氏兄弟剛剛進入德國市場的時候，選擇了與德國最大的一家代理商合作，在場地、設備、維修、金融、物流、進出口等方面為客戶提供全方位的拍賣服務，而這家代理商則提供客戶、設備等支持。在合作的十幾年中，歐洲經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，眾多的代理商倒下或退出，而這家合作伙伴因為提前布局產(chǎn)業(yè)多元化，安然度過經(jīng)濟危機。

　　今天，中國市場面臨新常態(tài)的壓力，利氏兄弟在看到行業(yè)發(fā)展機遇的同時，也在思考，在設備需求及設備價格斷崖式下滑的大局下，如何能用自己57年的專業(yè)經(jīng)驗，和行業(yè)朋友找到一條共同發(fā)展的道路，而不是“你贏我輸”的零和博弈，也不是“主持晚會”式的拍賣敲錘，更不是“跨界打劫”的單一索取。在理念相通、格局相像的基礎上，利氏兄弟拍賣和河南通冠這兩位行業(yè)老兵走到了一起，共同探索一條新常態(tài)下的新道路。

代理商。在2013年4月，更是投入巨資，在鄭州滎陽開工建設“鄭州國際工程機械產(chǎn)業(yè)園”。作為中國一流的代理商，河南通冠代表了中國最好的設備銷售和客戶服務水平。展望未來，河南通冠決心在后市場領(lǐng)域發(fā)力，繼續(xù)引領(lǐng)時代潮流，成為行業(yè)風向標。

　　2014年2月，通冠集團董事長段志軍先生前往美國奧蘭多，參觀利氏兄弟全球最大的工程機械無底價拍賣會。10000多臺機械設備，全部無底價，6天時間全部成交，這樣的場面讓段總發(fā)出了“利氏是個好平臺，我們一定要和利氏合作”的感嘆。用通冠集團高層的話說，“段總是有大格局的領(lǐng)導者，即使在下行的市場環(huán)境中，也敢于直面慘淡的現(xiàn)實，積極探索新的商業(yè)模式，找到持續(xù)生存和發(fā)展的道路。”

　　代理商的優(yōu)勢在于所代理的品牌和覆蓋的地區(qū)，而利氏的優(yōu)勢在于垂直的行業(yè)資源、全球客戶網(wǎng)絡和公平公開的交易方式。就像把雜草賣給牧馬人，把養(yǎng)料留給莊稼一樣，幫助合作伙伴解決二手機業(yè)務中的“流通”這個核心問題，收回未來發(fā)展需要的關(guān)鍵資金，就是利氏帶給行業(yè)的最大價值。比如上文提到的那個德國的代理商，通過與利氏合作成功度過難關(guān)，十年之后，他們看到德國由于經(jīng)濟復蘇、新機業(yè)務重新回到增長軌道，此時，他們已經(jīng)有能力重新將核心競爭力鎖定在新機銷售上。直到今天，這家代理商仍然是利氏在歐洲最重要的客戶之一。

　　一橫一縱的交匯，碰撞出茁壯成長的花火。段總的格局對利氏的啟迪不僅在區(qū)域上，更在行業(yè)中。今天的市場不景氣，明天的市場依然不會輕松，但是未來的市場中，利氏將會和越來越多的好朋友好伙伴一起，攜手并肩，共馭風浪。

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