“21世紀要么電子商務，要么無商可務”，“未來所有的企業(yè)都會成為互聯(lián)網企業(yè)”，在這些預言推波助瀾之下，電子商務成為很多企業(yè)轉型升級的“標準配置”。然而在投入大量人力、物力、財力之后，一些企業(yè)尤其是裝備制造等傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現電子商務并未達到理想的效果，于是對電子商務產生各種各樣的質疑。如何探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的電子商務模式？如何糾正企業(yè)發(fā)展電子商務時存在的誤區(qū)，正面應對挑戰(zhàn)？中國工程機械商貿網“理性電商”的提出可謂恰逢其時，在傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網時代下如何進行新商業(yè)模式的探索正是這一理念關注的焦點。在中國經濟由外需驅動向內需驅動轉變的背景下，隨著消費環(huán)境改善以及技術水平提升，網絡購物對經濟的影響愈加明顯。截至2015年6月，我國網絡購物用戶規(guī)模達到3.74億，調查顯示，約92%的消費者都曾有過網購經歷，網絡購物這種消費模式已經趨于大眾化。今年前7個月，全國網上零售額19363億元，同比增長37.7%。其中，實物商品網上零售額16141億元，增長37.0%，占社會消費品零售總額的比重為9.7%，電子商務正在逐步成為拉動消費的“主力軍”。

隨著“互聯(lián)網+”行動計劃的提出，互聯(lián)網的創(chuàng)新成果將深度融合到經濟社會各領域之中，傳統(tǒng)產業(yè)與信息技術的融合迎來新的機遇。包括工程機械企業(yè)在內的很多傳統(tǒng)企業(yè)都在進行轉型電子商務的探索，希望借此產生與互聯(lián)網高度融合的產業(yè)新形態(tài)。

在理想的狀態(tài)下，企業(yè)轉型電商可以實現增加新銷售渠道、延伸品牌宣傳、增加新客戶接觸渠道、擴大投資布局等目標。然而很多企業(yè)對電商的理解片面且過時，有的企業(yè)認為電商就是搭建簡單的網上商城，他們希望依靠簡單的資金投入達到立竿見影的效果；有的企業(yè)則認為做了電子商務就可以替代傳統(tǒng)的渠道，因此對于電子商務產生了不切實際的預期。如果任由企業(yè)在略顯浮躁的理念下發(fā)展電子商務，長此以往，企業(yè)的發(fā)展將有電商之名，卻無電商之實。因此，實現理性電商迫在眉睫。從線上、線下和后臺三個領域著手，實現電子商務具有針對性且系統(tǒng)的發(fā)展，對企業(yè)來說至關重要。

在發(fā)展電子商務的過程中，企業(yè)首先要從產品定位、成本控制、質量控制和響應速度等幾個角度把握好運營的要素，組建囊括所在行業(yè)管理人才和高素質網絡營銷人才的團隊。其次，要選擇適合自身發(fā)展的平臺，并且避免線上銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道有可能產生的沖突。專業(yè)的電子商務平臺建設與運營商捷瑞數字就為企業(yè)提供了電子商務運營的系統(tǒng)解決方案，其開發(fā)的全渠道電商解決方案和移銷客產品，實現了線上線下整合聯(lián)動、全渠道營銷與便捷管控，能夠有效提升團隊協(xié)同效能，保證電商的健康運營。

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