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衡陽市科德工程機械制造有限公司
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近日，廣東佳明機械有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)洪在接受記者采訪時表示，盡管目前國內(nèi)工程機械行情遇冷，但長遠(yuǎn)依舊看好該市場，而明年該基地也將迎來全面批量生產(chǎn)階段。斥資10億元在三水建設(shè)的廣東省內(nèi)最大挖掘機生產(chǎn)基地有望在年底竣工。
項目進(jìn)展月產(chǎn)能最高達(dá)500臺明年批量生產(chǎn)
“這些挖掘機有8噸、16噸、22噸和36噸4種機型。”上周五，在三水的廣東佳明重工有限公司的工廠里，陳鎮(zhèn)洪指著道路兩側(cè)的挖掘機說道。他的身后，這一被稱為廣東省最大挖掘機生產(chǎn)基地依舊在進(jìn)行項目建設(shè)。
資料顯示，早在2012年開始，廣東省內(nèi)最大的挖掘機生產(chǎn)基地正式落戶三水，該項目計劃投資額達(dá)到10億元，占地約300畝，建筑面積約8.4萬平方米。廣東佳明機器有限公司這一原來專注注塑機生產(chǎn)的三水企業(yè)，為項目投資方。
從生產(chǎn)注塑機到向挖掘機領(lǐng)域的延伸，陳鎮(zhèn)洪表示，主要是基于對工程機械行業(yè)的看好，而挖掘機行業(yè)門檻比注塑機更高，兩者在技術(shù)上具有一定的相通，于是萌生了轉(zhuǎn)型做挖掘機的想法。
這個廣東最大的挖掘機生產(chǎn)基地同時也是省內(nèi)目前唯一的挖掘機生產(chǎn)基地。“這就意味著廣東市場是存在空白的。”陳鎮(zhèn)洪表示，項目從建設(shè)之初就是為了填補廣東市場的空白。按照設(shè)計，整個基地一旦在今年年底完成工程驗收后，每月的產(chǎn)能最高可達(dá)到500臺挖掘機。
早在兩年前該基地已開始啟動小批量的試產(chǎn)，截至現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十臺挖掘機被銷往廣東、廣西和湖南等地。陳鎮(zhèn)洪透露，如無意外，整個生產(chǎn)基地將在明年邁進(jìn)批量生產(chǎn)階段。
市場戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)二手機器替換市場注重售后體系搭建
但陳鎮(zhèn)洪顯然也意識到了整個工程機械行情目前遭受的問題。
就在三水佳明機器選擇介入挖掘機行業(yè)的2012年，據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年前八月國內(nèi)挖掘機銷售僅81962臺，較2011年同比下滑約38%.而近兩年房地產(chǎn)等許多工程建設(shè)的受抑，無疑也影響了挖掘機的銷售。
“大行情這兩年確實不太好。”陳鎮(zhèn)洪表示，目前國內(nèi)市場一方面已有三一重工、中聯(lián)重科等重型機械企業(yè)，同時以廣東市場為例，普遍都被外資企業(yè)所占據(jù)。“市場普遍選擇進(jìn)口日本等地的二手挖掘機為主。”
這恰恰又讓三水佳明機器看到了新的市場。“廣東一年的挖掘機市場需求大約是2萬臺。原來多被二手挖掘機所占領(lǐng)，也就是存在著同等量的替換市場。”陳鎮(zhèn)洪說道。
而從長遠(yuǎn)來看，機械代替人力是大的趨勢，且中國城鎮(zhèn)化依舊在進(jìn)行中，陳鎮(zhèn)洪認(rèn)為，國內(nèi)挖掘機市場仍有很大的前景。
不過對于堅持走自主品牌的三水佳明機器，一個新銳品牌要如何贏得市場的認(rèn)可？陳鎮(zhèn)洪表示，受益生產(chǎn)成本的控制，產(chǎn)品在價格上將以低于市價10%進(jìn)行銷售，同時輔之以對售后體系的重視。
目前對于已銷售出的挖掘機，三水佳明機器均進(jìn)行了聯(lián)機的數(shù)據(jù)處理，“我們會依據(jù)機器的運轉(zhuǎn)情況，實時主動向客戶提供售后服務(wù)。”陳鎮(zhèn)洪表示，這個打市場的過程盡管會慢一些，但“寧愿速度慢一點，也要扎扎實實地走好每一步。”
規(guī)模
計劃投資額達(dá)到10億元，占地約300畝，建筑面積約8.4萬平方米。
進(jìn)度
早在兩年前該基地已開始啟動小批量的試產(chǎn)，截至現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)十臺挖掘機被銷往廣東、廣西和湖南等地。
展望
整個生產(chǎn)基地將在明年邁進(jìn)批量生產(chǎn)階段。
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